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商业的引流逻辑4大要素,创业者必看!

商业的引流逻辑
 
生意是一门学问。我们常说活到老学到老,其实还是有一番道理的。为什么有的人做生意总是失败,而有的人哪怕是一个新手,也能成功逆袭。

其实,只是你对商业逻辑不够真实的了解,以为模仿就能成功。实际上你只模仿到了形,并没有模仿到其精髓所在。

 

比如:

 

为什么商场里的餐饮和娱乐门店,都开在四五六楼,而不直接开在一楼呢?熟悉吗,我一说你就联想到了熟悉的商业场景,但自己平时真的有想过为什么吗?

 

其实,道理很简单,让消费者去商场吃饭、娱乐、看电影,并不是商场的目的。商场里面任何一个商家都是“盈利”为目的,没有盈利商场就会死得很快,不能聚集人流,从而失去财富流。

 

所以,商场的这类布局实际上是,让消费者在吃饭、娱乐前,先逛一逛商场1——3楼的护肤店,珠宝店、服装店,电子产品店等才是目的。餐饮也好,娱乐也好,都只是商场的“引流品”。

 

再比如:

 

前段时间有朋友私信,自己开的奶茶店,因为房东涨租金,就把原本10元的单品网红奶茶涨到了14元,结果营业额却从原本的月入6000元跌倒了4000元。问我到底怎么办,我也感受到了他的担心和焦虑。

 

告诉他,你尝试一下,把原本10元的单品奶茶降到8元,另外增加一款15元的奶茶大满贯,爆米花以及一些小吃。结果一个月下来,营业额涨到了10000元。

 

其实,这样的实际例子,在我们生活中,在我们身边还很多很多。对于一些创业人群来说,就是没有意识到这一点,没有去有效的思考为什么?

 

说到底,这就是所谓的引流品的作用,就是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量,再通过其它利润品来赚钱。你连流量都没有,何来消费,最起码你得给自己提供一个流量机会吧。

 

对于初创业者来说,创业前把“引流品+利润品”搞清楚,你的成功就定了一大半,而这也是设计产品组合的必修课。引流品做得成功,不仅自身可以成为爆款单品,还能够提升企业知名度、提高店内的整体销量。

 

引流品的四大要素

 

第一要素——低成本

 

低成本并不完全等于价格低,它主要考虑的是投入和产出的差额。但低成必须是产品本身的制作成本低。

 

比如「外婆家」3块钱一份的麻婆豆腐,却让外婆家天天排队,年入上亿成为餐饮百强。

 

总归一句话,制作成本低,价格低,对目标受众有一定的吸引力。

 

第二要素——高价值

 

高价值不是高价格,而是对用户来说,物超所值的产品。

 

所以,商家在做引流产品的时候,要使用、利用高价值的产品,而“高价值”要从用户角度去评估,不能是在商家角度、自以为是的高价值。这一点必须注意。

 

第三要素——高诱惑

 

引流品也需要塑造它对受众的诱惑力。比如xx明星同款、xx大佬推荐的,通过“外力”来增加产品对受众的吸引力。

 

第四要素——相关联

 

引流品一定要和利润品相关联,才能达到引流的目的——实现盈利。

 

这里面你就要好好的去把我三个主流方向——动线设计,视觉焦点,从众效应。后期我们会细讲。

 

总归一句话,前端产品用来让利引流,后端增加延伸产品用来盈利。
 
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