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网络新手入门必读篇:让世界上最难的事变成最简单的事

网络的发展造就了一批先富起来的人,所以当现在大家都知道网上可以赚钱的时候,产品项目就不值得一提了,三个字“很好找”!

但是当轮到自己去实操这些项目的时候,就不知不觉中发现,赚钱还是那么难!就好像眼前明明有金山却隔着波涛汹涌的大海,只有眼馋别人日赚三百赚五百而自己却分文收入都没有!

对于空见宝山不见财,我也是深有体会,当初我也是这么走过来的!明明有了产品也有了项目,为啥别人赚钱自己就是不赚钱呢?

郭德纲老师说“世界上最难的事就是从别人的口袋里拿钱了!”

但是你之所以赚不到钱,归结原因主要有三点:

1.没有弄清楚推广的本质:对流量这个词理解不到本质,或者理解太肤浅;

2.学了很多东西,但是很杂,使用一招见不到结果,马上就换;

3.始终找不到自己的落脚点,纠结于撒大网,总是想把网上的所有流量都自己吃下去,效果分散!

网络推广其实和线下推广一样,实质都是引流形成买卖,仅此而已。那么怎么做流量呢?

带大家梳理一下,我对引流的思维模式!

 

一.流量的本质流量是什么?

就是人气,就是有多少人看你的展示效果,这个平台可以是你的网站,你的微信,你的空间,一切在网络上可以找到你的相对固定的位置。谁能抓住访问者的眼球,谁就不缺流量。怎么去抓住呢?和人有关,和人性有关!下面会慢慢讲到。

访问量,是观看你展示平台的次数,相当于网站的IP,阅读数,这里可以理解成点击率,相当于网站PV。这些不是重点。重点在于,问问你自己,别人为什么要访问你的网站,博客,空间,微信?

涉及到下面两个点。其实都和人性有关!吸引点,是什么吸引到人家的,是内容,精彩的分享,巧妙的技巧?还是一幅搞笑的图片?好奇心,和他们有关的。引爆点,什么意思呢?可以这样理解,当你的一篇文章,一段视频,被人转载分享,复制,甚至是盗版,在最短的时间里放大到无限的次数,当你不去做流量的时候,还是有流量来。如何引爆,和访客有关,他的生活的,哪怕只是一点点的感动。

二.如何获取流量?

做流量有有的人觉得很简单,有的人觉得却很难,其实并没有想象的那么难,很多人就是磨不开面子,总觉得王婆卖瓜,自卖自夸,这种形式好像有损斯文,但是为了转起第一件事就是要明白,黄白之物虽好,但是你得准备好接受它,如果连自己的产品自己都不接受,怎么去换黄白之物?

说的直白点就是要为了钱先把你的懒惰和脸面抛弃掉!

重点说说流量的两个口子,免费和付费流量。

怎么做免费的流量?

最紧要的是要弄明白你产品的受众人群,他们喜欢去哪里看,去听,去逛呢?国内常见的,你身边朋友常用的手机软件,电脑软件,社交平台,哪个最多?

比如说你想做一个母婴用品,这个时候最好的平台就是宝妈帮妈妈帮之类的宝妈聚集地,这里就能让你找到最优质的流量。

那么怎么去找到这些最合适的流量池呢?

“内事不懂问百度”,相信你一定明白这个道理,你遇到不懂的问题的时候最先想到的是在搜索引擎当中找信息。免费的是自然排名,这种技术是搜索引擎优化,也就是SEO,新手可以自己研究,也可以直接到盈满宝典中学习,系统学习当然很重要。

怎么做付费的流量?

有些人很疑惑,付费流量到底是怎么来的?

QQ里面有没有可以做付费流量的?有!

百度有没有?百度推广:竞价和网盟。

论坛有没有付费推广?广告栏目!

三.流量归宿所有的流量有效吗?

什么是有效的流量?对于一个网站来说,所有的流量都是有效的!访问量越多,至少百度等搜索引擎觉得你的网站还不错,可以提升排名!

对于成交而言,拿走你产品的客户流量才是有效的流量!

精准流量,常说的是潜在客户流量,一些对你产品服务感兴趣的人。垃圾流量呢,泛流量,大部分对你的内容不感兴趣的,偏偏进了你的展示平台。

四.流量关系你的访客,对你的产品并不熟悉。

如果对你熟悉,他不会在乎你的产品是什么。信任感是流量关系的前提。

你和哪些人,哪些平台有关,他们能推你吗?是比你高的人,和你相当的人,比你低的人。高低比较是什么?可以是能力,身份地位,空间的访问量。你的团队,你的伙伴,你的朋友。

你能提供他们什么?帮助,还是价值?可以互换的东西。

五.流量转化多少流量转换成成交?

你的所有推广,能不能做成数据量:访问量,咨询量,成交率。

最后你成交量到了,你的客户能否再次购买你的产品与服务?售后沟通与服务量,质量,会决定你的追销质量。

可以说前面的是电商常玩的手法,跟传统生意的方法没有多少区别。

当碰到社交平台了,传统的流量方法将不是最重要的策略和技术。信任度,颠覆了流量的传统认识。用户体验与用户的传播,是流量的最后导向,一次性的流量不是我们想要的,而是积累流量,挽回的流量。

网络新手做了一段时间的项目之后,你会发现,流量多少并不是最重要的事情,重要的是你的流量给你带来了多少价值。

最后我给新手一些小小的建议:

1.专注研究好一到两种的流量方法,最好的是会玩一种免费的,一种付费的流量技术。玩精就好。

2.做好维护用户的工作。选择的项目,最好是长期阳光的项目,加强和用户的联系,关系的持续建立,把用户打造成粉丝,伙伴,终身的受益者。

3.借力所有免费的资源。你所想要的推广方法,在网上都可以找到了,你只要找到会的资料,那些会的人。虽然免费的是最贵的。但是大多数的最好的流量方法,都是免费说到了,只是你没有悟到细节,而被一些东西误导。

4.数据库是流量的最好免费来源,特别是具有信任度的数据库,数据库是什么,是你的QQ好友,你的微信好友,你的邮件列表订阅用户。

好了,就写到这里。

 

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