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斜杠网络兼职创业: 自助式创业卖知识,赚第一桶金!

曾经月入40万元的大医院急诊室医师吴佳骏 (小吴医生), 抛弃了繁忙、压力大的工作环境, 改在小诊所看病人.

同时, 他还选择当一名快乐的斜杠族, 在网路上兼差卖自己开发的知识型线上课程. 目前月收入也来到了六位数字. 跟当医生的薪水差不多了!

这一类型的知识产品到底是什么呢?

举一个简单的例子, 假设阿福开发了一套线上训练课程叫做「部落格财富蓝图」, 内容主要的教大家如何自己架设部落格网站做联盟行销.

课程里面包括了20个小时的线上教学影片, 4次的团体教练和一本电子书. 这一套包装起来的训练课程就是所谓的知识产品.

假设它的定价是3000元. 阿福只要卖出100套, 就可以直接进帐30万元. 如果很努力地接到500个订单, 收入就来到了150万元, 阿福大概一整年都不用再工作了 🙂 . 但是, 这一种网路赚钱方法有这么好康吗?

开发知识型产品的主要目的, 是用来帮助别人解决问题. 能够为别人创造价值. 它的形式可以是电子书、有声书、教学影片、一对一或团体的线上咨询等. 有时候你也可以将这几种不同形式的产品包装在一起销售.

在实际的操作上, 它可以透过会员网站, 线上研讨会 (webinar), 线上研习 (online workshop), Facebook秘密社团等方式来协助运作.

阿福以前曾经介绍过, 利用第三方线上课程教学平台HaHow 好学校, Udemy等开班授课, 将自己的知识或经验转变成一个被动收入管道.

另外一个类似的赚钱途径就是加入订阅制学习平台例如 PressPlay.

可是利用这些知识共享平台所赚到的收入都会被抽成, 而且平台上面的竞争者很多, 相对的也压缩了不少获利的空间.

1. 斜杠族快速增加网路兼差收入的知识变现方法

那么, 除了使用第三方知识分享平台赚钱的方式之外, 还有什么其它的好方法吗? 答案是有的, 而且获利的潜能可能更大 ! 这一个赚钱模式就是在文章前面提到的, 小吴医生所使用的方法:

买广告 + 收集Email名单 + 销售页卖知识产品 + Email再行销 = $$$

自助式卖知识赚钱产品的四个步骤  :

简单的来说, 这是一种自助式的知识变现金方法. 操作流程可以归纳成下面4个步骤:

  1. 付费买脸书/Google广告, 找到对产品有兴趣的人, 并且将他们引导到自己的网站上面
  2. 透过网站上的名单收集页, 使用诱人的好处 ( 如赠送电子书或教学影片) , 吸引这些潜在客户留下email名单
  3. 随后将客户引导到事先设计好的销售漏斗 (sales funnel) 里面 , 依照不同的需求, 将他们带到合适的销售页上来推销自己的知识商品.
  4. 借助电子报行销软体的自动化管理功能, 经营收集到的email名单, 建立信任感, 并透过再行销的方式, 让他们成为忠实顾客.

这一种行销知识产品的方法在国外可以叫做「Product Launch Formula」 , 最早是由一个名叫 Jeff Walker 的美国奶爸从自己家里将它逐步发扬光大的. Jeff 早在十多年前就开始利用收集到的email名单来推销自己的训练课程, 并且经由这一个方式为自己带来数千万美金 ( 好几亿台币) 的累积财富.

虽然感觉上这个搭配email做行销的方法有一点老套, 可是它所能够带来的成交率依然很高. 目前许多国外的网赚达人依旧是乐此不疲.

那么, 辛苦开发出来的知识产品可以卖多少钱呢? 其实也没有什么固定的行情, 比较常见的是, 入门级的商品收费$500到$3000元, 进阶的方案要价往往可以万元起跳. 而且这类型的数位知识产品制作成本通常很低廉, 同时又没有库存上面的需求. 因此利润是非常高的 .

2. 利用自助式知识变现模式赚钱的优点如下 :

  • 自己完全掌控销售管道, 不需要仰赖第三方平台 ( 如 HaHow, PressPlay), 收入也不会被抽成
  • 产品的内容设计和定价都很自由, 从入门的500元到10万元的VIP课程, 都可以自己决定做主
  • 行销的对象没有地域限制, 甚至可以将产品卖到海外的华人市场
  • 制作费用低廉, 因此利润很高
  • 除了可以用来推广自己的产品之外, 也适合推销他人的知识产品 (分润会很高, 往往接近50%)
  • 可以灵活运用销售页的导购流程, 根据客户的需求, 推销不同价位 (方案) 的知识商品
  • 透过Email自动回复系统, 可以有效经营客户名单, 成为日后再行销的依据

 

3. 如何设计目标客群想买的知识商品

想到要自己设计一个收费的知识产品, 也许马上觉得自己不是专家, 很难做出对别人有价值的东西. 其实, 每个人的知识和经验都不相同. 只要你在某个领域拥有比别人更多一些的知识, 就可以把它包装成一个资讯型的产品. 帮助有需要的人快速解决问题.

ClickBank 知识产品交易平台

在选择产品的内容上面, 大家可以参考全世界最大的知识产品交易平台 ClickBank, 里面细分了很多不同的数位化产品类别, 你可以研究一些适合自己开发的项目, 看看人家的产品内容是怎样子规划, 销售页的文案又都是怎么个写法.

除此之外, 你也可以在 Udemy, HaHow 等地方找到许多的灵感. 并且可以借由上课人数的多寡, 来判断市场的需求大不大.

4. 如何推销自己开发的知识产品

辛辛苦苦制作出来的知识产品, 若是没有在网路上曝光做推销, 可能就找不到足够的买家, 没有订单就等于是在做白工一样.

如果你已经拥有一个高人气的网路流量管道, 像是个人部落格, 脸书粉丝专页或YouTube频道,
那么你就可以直接利用它来一边建立email客户名单, 一边推销自己的商品.

不过大多数人可能都没有类似的免费网路流量可以运用, 这时候, 就要用花钱买广告的方式来克服了.

目前最流行的付费流量来源就是购买FB脸书广告. 它的好处是广告受众可以分得很精准. 比如说性别、年龄层、兴趣、居住的地方等等, 都可以透过设定来做精准的广告投放.

一般在刚开始买广告的时候, 都会先测试广告的效果, 因此每天大概花个200到300元台币就可以了. 等到你找到了可以获利的广告文案和受众组合, 才开始将广告投放的预算加大.

另外一种专家级的做法就是, 透过联盟行销的方式. 找一群行销帮手来替你卖产品. 这些合作伙伴只要透过你的行销连结, 成功的卖出商品, 就可以得到分润抽成. 运用这种互惠共赢的推广模式. 往往可以让你快速的冲高业绩.

卖知识产品

 

5. Email客户名单很重要

许多人会问, 为什么要用传统的email而不是用LINE或是FB Messenger 来做行销?

其实卖知识产品的管道越多越好, 只要管道上面的人数够多, 都值得去开发经营.

一般使用Email可以为我们带来下面几个不同的好处:

  • 它不像LINE和FB Messenger 必须要仰赖特别的平台才能够运作. 没有脸书, 你就没有办法使用Messenger.
  • 用email沟通让人感觉上比较正式, 而透过Messenger等管道则多半像是在做休闲交流.
  • 透过电子报行销工具, 可以自动化的将email做排程式的发送, 能够有效掌握行销效果
  • Email 往往可以带来更高的转换率

所以, 你在脸书买的广告, 第一个任务就是要先收集到潜在客户的email名单. 因为在正常的情况之下, 很多客户是不会第一次就下单向你买东西. 这时候你就必需要利用收集到的名单, 写信让他们了解你的产品. 等到彼此建立了信任感之后, 推销的东西就很容易被接受.

一般在做email行销的时候, 都会使用到 MailChimp, ActiveCampaign 之类的电子报行销自动化系统. 这些软体可以协助你规划出许多的行销计划, 并且依照设定好的发送日期和时间,自动帮你寄信和做追踪统计的动作.

现在就举一个简单的例子:
你可能会根据与客户的互动状况, 设定出3组email行销流程, 每个流程都包括了3 到10封不同内容的电子邮件.

  • 流程1 – 如果客户在下订单的时候, 中途放弃. 这时候电子报自动化系统就会触发这一组行销流程. 寄email试图说服客户回来完成订单.
  • 流程2 – 有一些老客户已经3个月没有跟你下订单. 这时候系统就会开始寄发促销的电子信给他们
  • 流程3 – 有访客在你的网站上面自动留下资料, 想要订阅你的电子报. 那么另一组email就会按照预定的排程定时寄给他们阅读.

除此之外, 电子报行销软体还可以自动侦测到客户是否有点阅你的email, 你也可以针对不同的开信率 (open rate) 来设计不同的发送流程.

一般来讲, 利用电子报行销, 往往可以让你的获利提高到30%以上.

资讯型产品

6. 自助式知识产品的销售安排方式

如果你是新手, 也许出电子书是最简单的方法. 你的重点可以先放在收集客户名单上面, 这样子就可以做为日后行销高价值商品的基础. 至于一开始能不能赚到钱 (可能买广告开销很大 ) 则不需要太介意.

有些人在知识产品的销售安排上面, 会规划出2种以上不同价位的方案. 访客来到了销售页, 就会进入到事先设计好的自动化销售流程.

比方说, 一开始可以先推荐基本款的方案 , 如果客户觉得不需要, 就改卖阳春型的方案 (down sell). 相反的, 如果客人想要比较完备的产品, 就说服他买更贵的加值方案 (up sell). 如果客户需要一对一的个别指导, 那就推荐上万元的VIP旗舰方案了.

7. 常用的知识产品辅助工具

开发知识型产品都会用到一些软硬体和服务平台, 这里简单介绍一些国内外常用的辅助工具供大家参考:

  • 影音编辑软体 – Camtasia
  • 网站会员管理软体/平台 – Wishlist Member, MemberPress, Teachable
  • 线上研讨会 – GoToWebinar, WebinarJam
  • 电子报自动化行销软体 – ActiveCampaign, MailChimp, ConvertKit

 

结论

当个斜杠族在网路上兼差卖知识产品, 是一种低成本、高利润的网赚模式. 成功的关键除了商品本身要吻合潜在客户的实际需求之外, 网路流量的掌握和 email 名单的收集也都扮演着很重要的角色.

除此之外, 也不要忘记善用电子报自动回复系统, 认真经营收集到的客户名单, 做好产品的再行销. 这样子才能够让自己的获利达到最大化.

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