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什么是文案,令人惊讶的答案?

什么是文案?简单的定义是这样的:

文案是工作的技能和工作领域 – 人们为产品,服务,筹款活动等编写促销和其他营销材料。

这是编写说服性消息的工艺,促使人们采取行动(购买东西,查询服务,下载免费电子书,捐赠给某个事业等)。

在营销和广告业务方面,文案是您应该学习的最重要的技能; 无论您是自己动手还是将其外包给专业撰稿人。

你知道晚上新闻之前你看过的电视广告吗?一位撰稿人为该商业广告编写了剧本。

你在当地的家庭和花园展览中挑选的小册子怎么样?是的,撰稿人也写了这些。

你刚刚访问过该网站的内容?对。一个或多个撰稿人可能会在该网站的每个页面上编写内容。

这些是广播,印刷和在线文案的例子,并且要明确 – 文案不是合法商标。保护一个人的发明或创造性作品是一个版权,一个完全不同的主题。

 

现在,这是“什么是文案?”的惊人答案。

文案是今天无处不在的技能。它被用于成千上万的材料和消息,每天24小时不间断地发送给特定的受众。这意味着可以为可以为各种项目撰写文章的个人提供持续的营销文案工作。

传统上,在互联网时代之前,大约十二种不同类型的营销材料需要文案,包括直邮包,明信片,报纸和杂志广告,电视和广播广告,小册子,海报,优惠券,卖单(销售)代表携带),甚至麦片盒。

今天,文案世界已成为75到100种甚至更多不同类型的营销工具和战术的关键组成部分,如网站,电子邮件副本,在线文章,社交媒体帖子,博客,在线广告,视频,网络研讨会演示文稿,等等。

想一想。根据产品类型,仅针对单个产品的营销活动可能需要所有这些类型的文案和更多内容:

  • 在线产品销售页面(想想LL Bean或亚马逊产品说明)
  • 产品的包装/标签(是的,有人写了那个盒子上的文字)
  • Google,Facebook广告和其他热门在线场所的产品广告
  • 印刷杂志中的产品广告
  • 小册子将在贸易展上发放
  • 产品演示视频
  • 关于产品解决问题的白皮书或特别报告
  • 电子邮件推广产品
  • 案例研究解释了客户如何从产品中受益
  • 产品规格表和如何使用的网页
  • 有关该产品的文章和博客文章
  • 推荐和客户故事
  • 直邮和/或在线网页的销售信函

我可以继续,但你明白了。每个生产产品,销售服务或筹集资金的公司都需要良好的文案来竞争客户和美元。

 

对于大多数进行自己营销的企业而言,他们只是简单地将猜测放在任何上述形式的媒体中。在许多情况下,他们只是借用他们看到的其他广告; 这是由做同样事情的人完成的。你使用的词语在壮观的成功和悲惨的失败之间会有巨大的差异,这一点不过分夸大其词; 并且有一整个研究领域致力于掌握文案。

所以这是另一个重要问题:什么是好的文案?

啊哈!一般的文案和有效的文案都有很大的不同。有效的文案撰写是在推动回复和增加购买方面非常有效。

让我们看看好的文案的五个组成部分,使用猫产品来说明我们的观点。

良好的文案写作是针对特定的受众

如果您正在推广一种全天候为猫提供淡水的产品,那么文案必须与猫主人交谈。在一对一的“对话”中,您将要解释该产品如何解决猫主人提供新鲜健康水的愿望。

改善营销材料的最佳方法之一是停止尝试“超级专业”并以第三人称写作。第一个用会话语调写作的人工作得很好。

良好的文案为该受众提供了独特的利益或承诺

Cat用户有数以千计的产品选择需要考虑,因此文案必须将这种猫水产品与其他任何产品区分开来。是什么使这成为最好的解决方案(最简单,最安全,最健康等)?

许多人将此称为您的USP或独特的销售主张。是什么让你与其他所有产品或服务不同?

良好的文案提供了强有力的证据,证明产品是赢家

为了确保猫主人不会犹豫或担心产品不符合其承诺,最好提供产品有效的具体证据,例如客户推荐,测试结果与其他猫水产品相比,也许是一个营销视频,关于它是多么容易使用,等等。

如果您要在营销中使用推荐书,请立即开始这样做!

良好的文案撰写引导观众采取有吸引力或有益的“号召性用语”:

如果你想让猫主人观看这个精彩的水分配发明的演示,那么文案需要通过行动号召明确指导他们,这可能是:点击视频看它是多么简单。此外,文案应该提供一些特别的东西,让猫主人现在想要采取行动:“如果您按XX / XX日期订购,可节省25美元。”

告诉人们他们下一步需要做什么以及为什么他们现在应该做,这是你创建的每个营销部分应该包含的两件事。

理想情况下,良好的文案撰写会随着时间的推移进行测试和调整以改善结果

一些简单的副本更改可以将响应提高10%,20%……甚至150%,因此测试不同的消息和优惠是值得的。

如果你没有跟踪你正在做的一切,你怎么知道什么是有效的,什么不是?另外,您应该不断进行测试,看看是否可以改善您已经获得的结果。

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