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她是如何运营APP两天之内突破增长几十万粉丝的?

最近一组《对不起,我只过1%的生活》的漫画在微博和朋友圈火了,超过42万的微博转发量,30多万次点赞,8万多条评论。而这组漫画中指向的创业产品“快看漫画”则接势冲到了App Store免费榜第一位,用户数破30万。这一串的数字足以说明这碗加了理想做调料的鸡汤有多好卖,而熬制这碗鸡汤的厨师正是今年毕业于广东外语外贸大学的美女漫画家陈安妮。
  不过,总有人是不喜欢喝鸡汤的,不少网友吐槽这种情感绑架和营销方式,甚至开始质疑安妮的画技。但先撇开争议来说,一个刚毕业半年的90后,做出的App产品能在短短两三天内收获30万种子用户,有如此大的曝光和关注度,这本身就已经很牛逼了。那么,我们不妨来看看这位同龄人在毕业的半年是如何折腾成功的?
  99分的处女秀
  一个初创的App产品推出后获取用户的一般是通过粉丝通、广点通、应用商店推荐位、手机出厂预装、甚至是刷榜等方式,单个用户的获取成本早已突破2.5元。而段子手出身的陈安妮切入段子漫画、鸡汤漫画这个极为适合移动端传播的点,初次亮相,不花一分钱,“快看漫画”就挤到appstore第四名,斩获30万用户。
  知乎上一位在腾讯做产品经理的网友覃浩tommy评论:
  这是一次成功的社会化营销,而一个产品核心的运营方式就是社会化营销,没有之一。
  如果不能很好的利用社会化营销,在公司,会被老板喷得狗血淋头;如果是拿了投资的初创团队,会被VC的智库不断的嘤嘤嘤。快看漫画这次营销事件的获益远不止用户数这么简单,还塑造了足够好的品牌形象、以及优秀的团队战斗力。初次营销可以给她们打99分。
  但实际上,安妮的故事非常老套,每个人也许都经历过父母生病,家境贫困,梦想与现实难以抉择的遭遇,但是为何安妮的鸡汤没被朋友圈的高逼格年青用户所唾弃呢?除了安妮本身的800万粉丝沉淀,最重要的是下面几点:
  一、足够高逼格的标题《对不起,我只做1%》,1%的数字将梦想符号化了。
  创业故事的核心都是梦想,但是如果只说梦想未免太差了。1%这个概念作为核心要素贯穿始终,也是这个故事区别于其他梦想故事的点,所以类似广告一样,核心包装是重要的。
  二、加入了漫画元素,足够精美的画风,不像别的鸡汤一样成为你的朋友圈的牛皮廨,一篇软文,你不能让用户分享出去,被他的朋友认为他low,这是基础。
  你得让人有分享的欲望。它不是说教式的鸡汤,也不是下三滥的错漏百出的low文。
  三、刺痛受众的内心。
  大家回头去再看一遍,会发现买房、对待父母、工作与梦想的抉择这类关键字或画面,这些是每一个在城市异地工作的白领们正在面临的现状,同理心进一步扩大了分享欲望。
  为什么“伟大的安妮”不惧吐槽和争议?
  虽然有不少网友反感这种情感绑架和营销方式,但一个初创产品在短时间内就获取30多万用户和极大的曝光度,对一个出身普通的90后创业者来说是相当成功的事。即使如此有争议、吐槽又如何,毕竟还要大把的初创公司的产品连受到争议的机会都没有。
  况且,安妮也完全可以不惧这些吐槽,因为她的粉丝效应足够强大。“伟大的安妮在”在这之前就很有名气,她的个人微博拥有838万微博粉丝(PS:这838万的粉丝并非一夜暴涨而来,而是安妮认真经营微博积累起来的。自2011年开通微博,她长期坚持更新原创漫画,向大家免费提供有价值的内容,微博转发和评论也从起初的两位数到现在的四位数以上。)运营的“安妮与王小明”有209万粉丝。
  据不完全统计一下“快看漫画”上的其他漫画段子手们:“郭斯特”粉丝707万,使徒子粉丝328万,吴琼琼爱画画124万,顾异的63万,罗小黑35万……这些数字至少可以证明两点:段子手漫画的受众足够多,安妮的传播力足够强。
  适合移动阅读与传播的内容、创始人段子手的身份和传播力、一夜而红的故事以及一个切入点找的还不错的产品,产品营销这事也就成了一半了。
  而粉丝不会因为鸡汤的营销文案就不再支持她,而反感的人本身也就不是“快看漫画”的目标用户。
  同样,“快看漫画”这个产品的最大壁垒就是一夜爆红的名气和身处段子手圈子的陈安妮本人。

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