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6个会让你自毁自媒体广告钱途的错误,你中枪了吗?

自媒体广告是目前最受欢迎的网络广告平台之一,但并不是所有的广告主都知道如何正确地使用它,有的甚至可以说一蹋糊涂、惨不忍睹。
自媒体广告投放过程中,没有人可以完全避免犯错,但这是能经由时间学习和经验累积而改善的。但如果你没有任何意识,你非常容易掉入循环里头,不断做着不对的事,却又期望结果会变好。这种状态真的非常疯狂!
我之前已经分享过许多广告投放错误,今天要再次分享6个常见的自媒体广告投放地雷,其中有部分是再次提醒,让尚未掌握正确观念的广告主可以有效避免再次犯错。

投放错误1、没有选对目标类型
自媒体广告提供了多种活动目标类型,但其重要性经常被许多人所忽略,不是没搞懂之间的差异性,就是认为应该没差。甚至养成习惯化投放行为,也就是无论目标是什么,目标类型的选择总是万年不变。

事实上,各种目标类型并不是只有名字不同,它们有各自的任务和运作机制,投放前有好的出谋策划很关键,同时需要搭配合适的目标类型才能更大化实现目标。
如同其他的网络营销手法一样,制定行销目标是重要的第一步,这一点也将有助于该选择哪一种目标类型。
投放广告前,请先考虑好最终目标究竟是什么?想要广告受众了解品牌?浏览网站?使用优惠券消费?…等等。选择错误的目标类型不仅会让广告系统无法跟你的心愿合一,也容易导致无法有效优化广告,败兴收场。

投放错误2、广告受众太过广泛
如果你投放自媒体广告已经一段时间了,你肯定会发现自媒体广告成本已经不如以往的亲民了,甚至开始让你有压力!?
无论你的目标是什么,锁定太广泛受众都不是太洽当的决定,除非你是大品牌、受众群确实很广、预算充足。否则设定广告组合时,请务必即时查看受众群体大小。
如果广告受众量有数十万甚至破百万人,请问先问问自己是否有其必要针对如此多的群众?是否有合宜的预算可以使用?这群人可以实现转换目标的机率有多高?
假设答案都是否定或不明确,请试着善用地区、年龄、性别、详细目标设定中的筛选和排除…缩小广告受众群体。请记住广告受众并不是越多效益就越好,虽然曝光是达成行销目标很关键的一环,但网络人潮并不等同于钱潮。
另一种判断广告受众是否太过广泛的方式是,比较预计覆盖率和总受众群体数量。例如:一万元的预算,可以在50万受众群只接触到5万人,那么可能需要考虑缩小受众群体。

为了避免花费不当的预算,你需要对目标受众有足够的了解,并定位合适的广告受众。相对来说,投入于再行销广告或许是更好的选择,如此一来预算少也能长期投放广告,持续占领潜在客户时间,进而提升品牌知名度和转换率。

投放错误3、缺乏优秀价值主张
价值主张的好坏是广告成功与否的第一道打击线,也是影响是引起人们兴趣度、还是骚扰的关键。你的自媒体广告预算可能不大,但仍然需要有一个优秀的价值主张,毕竟你还是想有回报率不是吗?
如果广告提案在三秒内无法被目标受众快速理解、引起兴趣,拥有比竞争对手更好的成交力,那么广告被忽略而过的机会将非常高。这等同广告费只是”噗通”一声,广告被人一扫而过。
为了确保你能够做好这一点,你可以从此篇文章了解什么是价值主张,以及明白为什么它是如此地重要:价值主张的5个核心思维
投放错误4、没有使用自媒体广告像素
每一位广告主都希望做到精准投放,创造好的投资回报率,但很多人却没有善加使用像素。虽然忽略像素依然可以投放广告,但这是非常不利于广告主和错误的决定。
假如你有网站,并且计划透过广告在网路上销售产品,自媒体广告像素可以协助进行追踪工作,而不是倚靠一己瞎猜之力。
所以,在广告投放前理当完成广告基底像素的安置,将事件代码放到相对应的转换页面之中。像素有三个主要功能:
建立网站自定义受众群-以便筛选受众、精准投放和执行再行销广告
优化广告的转换能力-让系统自我学习、数据分析而提升广告效益
检测网站的转换行为-有效追踪广告成效,判别其好坏与留存依据
错放像素,你得到的不只是偷懒的机会,还有更多不必要损失的潜在客户。如果你尚未使用FB广告像素,却渴望达成像素的作用,请立即使用它!
投放错误5、没有排除完成转换者
这一点跟像素有很大的关联度,因为某些情况之下,需要透过建立网站受众进行排除,例如:查看过某个网页的访客、加到购物车的潜在客户、停留时间最多的访客…。
没有排除完成转换者是个错误,有以下3个主要原因:
浪费不必要的重覆广告预算
降低相关性,提升广告成本
增加观看频率,或造成骚扰
投放错误6、没有给自媒体广告足够的优化时间
大多数的自媒体广告主都想要即时性的成效感,希望广告投放后能够在几个小时内获得惊人的结果。例如:投放3个小时后若没有产生任何订单,就会视为失败的广告活动。
然而,无论是新活动还是做任何调整,应该至少给予24小时的广告优化时间。为什么?
自媒体说:投放系统需要24小时才能找出最适合您广告、成效最好的投放方式;如果您经常编辑广告,投放系统就会需要更长的作业时间。若要解决此问题,请先让广告至少刊登24小时,再进行编辑。
因此,建议至少等待24-48小时才对结果做出结论,短期内不要太过频繁变动设定,也不要过早评断其结果。
自媒体广告对于投放新手来说或许有些复杂,但花些时间好好地善用它并且避免以上的常见错误,可以为你带来更强大和有利可图的回报,而不是一次又一次犯同样的错误,老是铩羽而归。
最后我还有一点建议,不要对广告抱持100%的倚赖,投放新手则要学会小成本试错、迅速调整,这一点对于任何广告平台都成立。有些能力就是用钱、时间喂养出来的。

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