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刘备起初实力这么弱到底为什么名声却这么大呢?

刘备之所以早年一直成不了气候,主要是因为他身边没有经学传家的世族支持。在那个资讯流通不发达的年代,学问是一代传一代的寡头垄断状态,这些世族仰赖知识为朝廷作事,朝廷也相对给予这些世族丰厚的资源,所以朝廷与世族的利益是被捆绑在一起的,朝廷兴而世族兴,反之亦然。

刘备虽然说是汉景帝子中山靖王胜之后,祖父也有当过县令,但毕竟是远房分支再分支,刘家人生孩子跟猪一样,所以刘备前半生从来没有用过汉室贵胄名义来打天下,大把比他血统纯正的皇族,不差刘备一个。

曹操之所以能冒出头,第一个原因在于他的养祖父曹腾是权倾一时的大宦官,父亲曹嵩也当过三公之一的太尉(虽然是买来的),这意味着他从小就在这种社会金字塔顶端的环境下成长,跟这些经学世家有共同话题,所以曹操少年时期才会跟四世三公的袁绍这么麻吉。

有了这样的背景,曹操才会这么容易被颖川世族(如荀彧)给接受,进而能挟天子以令诸侯。
孙坚虽然出身寒门,但他很早就以军功打入政坛,加上其子孙策恰巧跟淮南一代的经学世家子弟交好,那位年轻人名叫周瑜。有了以周瑜为代表的淮南世族力挺,孙策才有本钱南下江东;到了孙权时代,为了稳固江东的统治,孙权又将政治红利与本土大族分享,再以联姻的方式与江东绑在一起。

曹操与孙策的际遇,都是刘备所没有的,但是刘备有的却是贩履织席为业的商人头脑。

很多人听到贩履织席,大概会直觉地认为刘备家境贫苦,但从《三国志.先主传》的记载来看,显然这是我们的偏见与误解。

在当时从事商业行为固然地位不高,但生活水准应该会满不错的。试问一个家境贫苦的人,又怎么会有闲情逸致喜狗马、音乐、美衣服呢?更何况刘备少年时便好交结豪侠,年少争附之,要拉帮结派也是要钱周转的好吗?请客吃饭唱唱卡拉OK之类的交陪还是必须的。
没有足够的商业头脑,刘备怎么能跟当地马商谈合作,让他们愿意资助起兵打天下?后来在徐州又怎能拉到富豪麋家全力支援呢?这些事情都是环环相扣、有迹可循的。

固然找钱找人对刘备不是什么大问题,但要得到世族的帮助可就难上加难了,所以曾经在他底下待过的陈群(颖川世族)、陈登(广陵世族),总是蜻蜓点水、船过水无痕,最后还是要转投有皇帝在手上的曹操,也是这样的原因。
至于为什么刘备名声这么大,那是因为刘备自知要获利必先付出相对应的成本,是故可以在《三国志.先主传》中看到他常常做赔本生意。先是帮公孙瓒打袁绍、又帮孔融打黄巾、再帮陶谦打曹操、然后又跑到曹操那帮打吕布,之后到袁绍那帮打曹操、最后去刘表那帮打曹操。

与其说刘备这些行为是仁义之举,倒不如说他是在到处卖人情刷存在感;后期处处跟曹操对着干,那是因为刘备懂得市场分众的道理。《三国志.庞统传》引裴注《九州春秋》记载刘备说:操以急,吾以宽;操以暴,吾以仁;操以谲,吾以忠;每与操反,事乃可成耳。
曹操已经是当时实力最强的势力,刘备还想继续玩就必须拉拢反对曹操的人。无论曹操做什么,刘备就必须跟他相反,这样才有存活的机会与价值。
从刘备的作为告诉我们,如果你看到巷口一家卖炸鸡的生意很好,那你要做的不是在他对面开另外一家炸鸡店,而是要转卖烤鸭,让不喜欢吃炸鸡的街坊邻居有不一样的选择。
后来刘备总算能成气候时,正是因为荆州当地或是南下避难荆州,且对曹操不满的世族支持,其中最具代表性的就是那位娶了沔阳名士之女为妻、姐姐又分别嫁给蒯家、庞家的年轻人诸葛亮。
若是从这样的角度来看,刘备的发迹倒不失为一套白手起家的创业心法。

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