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自媒体创业的全新模式,挑战世界级新媒体营销策略!

我认为创业是很棒的生活模式,但真的也是一件困难的事,问题往往不会因为上轨道后而不见。相反地​​,问题通常只会越来越多,甚至越来越大。不过这正是创业非常有意思的地方,也是造就更大能力之处。

 

创业的心路历程只有身处其中的人才能深刻的体会,创业者不只需要冲劲、闯劲,更需要一股打死不退、越挫越勇的韧劲。所以,无论你想不想创业,创业者的心态我总乐于一听,一路走过的经验值得去学习、参考。

因缘际会之下,我认识了欣益奇自媒体予鄗,我跟他说我想学网络营销,他说他做的是自媒体这块,然后台湾这边他有位朋友可以给我推荐下,做网络营销也是不错的——洪泰伊,接触了洪师傅之后,我更喜欢戏称他为洪师父。他是一位很健谈又正面思考的人,热衷于学习求知、自我成长,对于自己的事业营运也很有一套想法。提到事业、行销议题,还可以与他长聊深谈数小时,今天的创业专访带大家一起来看看他的创业故事。

伊杰:洪师父,请你先简单跟大家介绍一下你自己,和现在所经营的品牌。

 

泰伊:哈啰!我叫泰伊,我目前从事手作类的商品销售,在台湾羽织担任副总。

当初为了销售而去学习网络营销,目前我在经营的羽织品牌,早期是以帮忙别人生产布料为主,在08年开始转做自己生产、自己销售,也在2015年正式踏上网络销售这条路。目前销售的据点除了台湾之外,还有销售往西班牙,韩国,中国,澳洲,美国,马来西亚……等国家。

伊杰:当初为什么会从事手作拼布?有什么特别的原因吗?

 

泰伊:因为早期都是帮忙别人设计布样、提供布料,后来发觉到,我们的生意好与坏全部掌握在别人的手上,这样子对于一个品牌来说,我觉得风险性蛮大的。

于是开始观察到市场有人喜爱玩手作,但是手作的布料全都来自日本,但是台湾是纺织起家的,我们觉得在这个市场我们有利基点,所以就开始决定踏入手作的这个市场,后来也才知道,人们称这个叫做拼布。

伊杰:大学时期,你就读的科系是工管系,这对于你现在的事业是否有帮助?而这对于想从事不同的产业是否有什么阻碍呢?

泰伊:其实,工业工程与管理这个学系对于我目前的事业是有帮助的,也许看似无相关,但在工管里面就是因为什么都有学,所以造就我在学习任何新的事物的反应度特别快,其实阻碍与否,只是在于我怎么去看待,对我来说,我看到的都是有助于我的事业成长的益处。

伊杰:你刚开始创业的时候有遇到哪些困难是你始料未及的?你又是如何解决的?

 

泰伊:其实困难很多,基本上也都是始料未及的,如果当初知道有这么多鸟事,我想,创业我会再想想吧!XD

其实每一件困难的事情,通常都不会是单一情况发生,很多时候都是连锁效应。我会先思考,要从哪个环节先开始处里,然后就一个一个处理,其实,当下觉得很难,处理后,发现也觉得还好!

伊杰:你对羽织手作的未来发展有什么期待、看法,或有什么使命要完成、贯彻的吗?

 

泰伊:羽织手作正式转变应该是在2015年的时候,在2008~2014年的时候,我们主要还是接触批发商,并没有直接接触到消费者,后来开始学习网络营销之后,将触角放到消费者上面。对于羽织来说,我们希望的是透过手作去传递一份幸福与欢乐,这个是我们的使命。

手作行业,是一个充满温度与幸福感的行业,我们要让那些还在观望的朋友,可以勇敢踏入开始玩手作,我们羽织手作要打造『拼布手作材料包』的第一品牌!

伊杰:我认为好产品会自行销,也是让客户爱不释手的制胜之道,这一点也是任何产业或创业者需要重视的一件事。那么,羽织手作是如何打造产品或者如何评估好坏?

泰伊:羽织手作在打造商品时,灵感来源有非常多种,有来自手作朋友,或是生活上的灵感,但唯一的主轴就是,轻松上手。

我们在思考产品时,不会只有前端,连后端也都会一并处理好。举例来说,在玩手作的过程中,很多时候会在过程遇到问题。所以针对每一款材料包,我们都会请老师拍摄一段影音教学,协助各位手作朋友在手作的路上可以更轻松完成!

产品的好坏,这个都是在过程里面,每一次的销售,可以透过客户在网络上的反应就可以判别好与坏,久了,就会知道客户想要什么,不想要什么。

伊杰:羽织现在产品销售是以网络为主?还是在实体店销售的多?

 

泰伊:目前还是以网络居多,透过网络将客人导入到实体店面,但由于我们客人分布在全台各地,有些还是从国外来的,所以我们销售还是会以网络为主。毕竟网络无弗届,透过网络可以将我们的理念更快速,更有广度的传递出去。

伊杰:确实,羽织目前在台湾手作拼布中,是发展网络营销非常好的一个品牌,也有很好的成绩,你们当初是如何把握这一个趋势的?

 

泰伊:只能说这一切都是刚刚好,之前我主要是业务,每一天都是在外面奔波,后来因缘际会去上了达阵的网络营销课程,打开我在网络区块的销售,后来发现有效果,我就开始专注网络销售!

因为我可以投入相对的时间,但是所获得的会比较大,那时候就一个直觉,就是这样一直持续了!

伊杰:让我们继续谈谈网络这项议题吧,很多企业把产品放到网络上销售,就认为自己是电商了。那么,你是如何将羽织手作透过网络来改造、玩转这个行业,使之与众不同的呢?

泰伊:OK!我觉得在做网络销售这个区块,我只是想办法去补足这个产业同行没有做的,并且在网络销售。我认为贩售的并不只是一个商品,而是理念,并且将理念落实在产品之中,若没有落实,只是一句口号。

像羽织手作,我们希望透过手作传递一份幸福与欢乐,所以我们在网络上除了贩售产品之外,也会举办一些活动,想办法让粉丝与粉丝之间可以互相交流,虽然有时候会比较辛苦,但是这个就是我的理念!

理念与使命这是不可违背,也许就是因为这个点,让我们在网络上跟其他的朋友会比较不一样!

伊杰:透过你这几年的网络营销经验,对于新手来说,是否可以分享一些很棒的技巧或观念给大家呢?

 

泰伊:要去找到属于自己的唯一,网络营销的方式不外乎就是那几种,上网google一下就会有很多资料,但是我觉得在网络销售,你必须要找到属于自己的唯一性。

在这个市场上你有没有什么跟别人不一样的地方,但是若你只想要在市场上跟别人做所谓的价格竞争,我会建议千万不要贸然开始,除非你真的很有本,不然也许一开始会尝到甜头,但是后续你也许会发现,愈来愈累。

因为你只能在产品价格上打转,并不在于你想要创造多少的价值给你的顾客,这样子只是有可能会加速你产业的死亡!

伊杰:这么多年一路走来,有什么特别的感悟、心得能和大家分享?

 

泰伊:永远不要把我知道了挂在嘴边,很多时候,也许你是真的知道了,若你常常把我知道了挂在嘴边,一次、两次你是真的知道有这件事,可是要分享资讯给你的这个朋友想说你都知道了,后来可能就不再跟你分享,这时候这件事你真的不知道,你的损失将会超乎你的想像!

对我来说,不管做什么事情,一定都会遇到困难,也一定会有挫折!但是一定要记得一件事情,放弃只要一秒钟,坚持却需要用一辈子去坚持。很多时候你当下遇到的困难只是当下没有法子可以解决,但是有得时候懂得去请教别人,去听听别人的想法,会获得的可能会超乎你的想像,也许别人的一句话,就可以点破你的疑惑!

让自己持续不断的学习,并且学会坚持某些你真的很想要做的事情,当下再大的事情,到了明天都是小事,到了明年的今天,你将会笑着来说这段故事!

伊杰:你已经是有一定经验的创业者了,是否能给想要创业的年轻人一些建议或忠告?

 

泰伊:真的想要去创业,就去吧!因为没有去做,永远不会晓得会发生什么事,在可以承受最大风险的年龄,就去做吧!但是创业一定要记得一件事情,要持续让自己去学习,现在的社会变化太快,唯有拥抱变化,才能进化!

这条路上会遇到的困难与挫折会远远超乎于你的想像,当遇到不如意的事情,一定要想着,我要怎么解决,然后再多一点点坚持,撑一下,很多时候就是这样就过去了!创业很辛苦,但是,过程会学习到的事情,是有些人这辈子可能都不会学习到的!

最后一句:做!就对了!

伊杰:非常感谢洪师父的分享,相信你的经验分享可以给很多人很好的启发,也祝羽织手作能经营得越来越好。同时也要感谢欣益奇自媒体予鄗给我介绍了洪师父!

泰伊:感谢伊杰给我这个机会可以跟各位分享我的故事,感恩!

最后,再次感谢洪师父愿意分享他是如何玩转传统产业,并以幸福为出发点,专注视为一辈子的理念。

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