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自媒体的黄金时代肯德基的综艺直播等于聊出来的商机

直播终究是个技术、工具,让人想看的还是直播中的内容。中国肯德基进驻天猫开设网上旗舰店,实体速食店在电商上开店?没错,什么样的传播和生意模式都有可能被实验和发生的中国,肯德基就这样在电商平台上开店了。虽然卖的是电子兑换卷,换来好奇涌入的交易,但如何吸引大家实际到实体店头购买,更是线上到线下的连结挑战。

从中国肯德基网上旗舰店开幕案例来看,直播不过就是穿插其中的一个技术而已,在案例里,肯德基已经不是个品牌,反倒像个电视制作人,三招重点,抓住如观众想看秀的消费者的眼光。

第一招:引发观看者好奇心

透过与知名说话达人秀《奇葩说》所成名的说话达人合作,四个达人不只有KOL 的功能,也因口条出色,而可为接下来要登场的直播增添不少看头。从内容企划、KOL 选择,到直播工具应用,俨然就是一场规划严谨的秀,而不只是个campaign。

第二招:直播不是广告,是一场秀

肯德基在天猫旗舰店的直播活动,一开始就将四位达人分别冠上四个产品,并透过三场节目,达人间彼此聊起自己所代表的产品,最后一场直播秀更安排四位KOL一起同场PK 产品,顺势进行综艺式的拉票,并间接发出红包,吸引观众直接导购。

品牌搞直播,最容易还是把自己当作是广告主、把消费者当作是消费者;品牌直播之于消费者,就如以往的电视节目之于观众,品牌要将自己化为制作人、内容策展人,在有限的时间内,策画一场好看的节目,铺陈观众想看想听的内容,而不是一场传统的电视购物。

第三招:让观众边看边买

肯德基在选用直播上,特地安排网红艺人同场PK,让KOL 为自己所代表的产品发声,各个技术含量高深的KOL 让直播不只有看头,透过桥段演绎、互动问答与超给力的福利发放,开创了直播式的综艺导购的直播新模式。

另外,透过中国独有的线上支付购买,引流至线下餐厅消费、体验,让消费者不只透过直播可乐在其中,攻克了常规直播只有互动性,而忽略导流销售的短板。

相较于普通的电视购物,肯德基用综艺的方式,透过KOL 的说话PO,让人们对于导购节目不再乏味,另外,更透过节目化、娱乐化的思考,打响了直播内容的新方式,让直播只是技术工具,真正让人想看想听的,是肯德基有没有对观众的口味!

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