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免费的是最贵的,利用免费去做营销,能达到你意想不到的效果

如何通过免费的方式达成成交?!今天教你巧妙的利用免费创造你意想不到的效果。

免费的是这个世界上最昂贵的。都喜欢贪便宜,因为人性就是这样。很多人拿了这个免费的,慢慢的被营销人员,一点点的引导买更多的产品,这就是人性。营销人员你要悟透这一点,你做销售将会很简单。营销人员要去帮助你的客户解决问题,不是利用这一点去忽悠你的客户,只是为了利润。

1 使用免费的产品去吸粉加好友

可以通过微信群,其他的圈子都可以,你可以告诉大家,大家加我好友可以免费赠送某某产品,当然这个产品成本不能太高。也可以在线下,让别人扫码关注你的公众号,或者个人微信都可以,以及其他联系方式,通过这样的方式,吸引粉丝,这样吸引来的粉丝我想他们也需要这样的产品,相对来讲是潜在的客户。

2 通过免费的产品让你客户给你宣传

比如说他要领你的产品,你的产品本身就是有价值的,产生成本的,需要他给你转发,把你的微信号以及其他联系方式转发出去,或者可以是你自己编辑好的软文让他转发出去,形成传播式的,这个时候他的朋友圈都能看得到,这也是一种吸粉的方式。

3 可以通过免费的产品教育你的客户

有些产品特质不同,比如像保健类的产品,客户可能不需要这个东西,要让他意识到这个产品对他的重要性(这个我在前面讲的平衡的秘诀有讲到,要打破客户原有的平衡),比如你可以送他一个检测健康方面的小仪器,当然这个成本不需要很高,但测试起来比较方便的那种,测试以后,他会看到自己有一些缺少的物质,或者说是亚健康的,你的产品他就需要购买使用,用一个免费的方式教育他,他就会有感觉了。

4 通过免费的产品也要塑造价值

你的产品是送给他的,人家会觉得这个是送的可能是一个很垃圾的东西,你要去向他说这个东西的价值,对外出售多少钱,价值288,以前的照片之类的发给他看,有什么效果,表达给他传递给他,他才会心甘情愿高兴的接受这个东西,你只是去送给他,他可能还不敢要。

5 免费的产品你要做解释

你如果把价值塑造很高,比如说288,这么贵的东西,你为什么送给我,免费的,人家就解释不通。你可以告诉他今天公司举办一个周年活动或者过生日之,或者也可以说现在和商家在合作,做些促销之类的,现在只限20名客户,听完这些,人家就能理解接受,而且拿到之后也会非常珍惜。

6送出去之后要有后续的动作

当别人领完你的产品,30个或者50个客户也好,你要去了解对方的情况,后续你要有跟进的计划。你的产品送给他们,比如说是20个人,20个人不一定都会购买,你要有一套方案去成交这个20个人。

这个秘诀是非常微妙的秘诀,它是一整套的流程,后续的微妙的动作以及细节一定要做好,只要这样才能让你的免费的产品创造更高的价值。

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