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新媒体精准营销案例解析和破开!

面对海量且日趋碎片化的消费者.如何使营销活动直达企业最希望激发起消费欲望和行为的那部分目标消费群体,从而达到优化营销效果、提升投入产出比的目的,成为企业在进行新媒体营销时所关注的重点。而近年来数据采集和定向技术的发展.则使得‘“精准营销”进入企业的视野。

在使用百度进行搜索时.你可能会发现这样一种现象:用户A和用户B,在同一时间搜索同一个关键词,却可能在各自的页面上看到不同的展示广告。这是为什么呢?难道广告是随机出现在网页上的吗?当然不是,事实上这是专门为用户“定向”推送的广告,即我们所说的“精准广告”。

精准营销具有的特点主要以下有两点。
1.以数据挖掘为基础的消费者精确定位

精准营销实施的前提是企业对所面对的消费市场进行细分,选择最有可能购买自己产品或服务的那一部分群体进行营销活动。以前的营销主要以年龄、性别、职业、地域等指标划分消费群体.较为笼统;而在现今信息技术的支撑下.企业可以通过新媒体平台收集大量的消费者信息(如上网路径、上网行为、注册信息等).并利用数据挖掘技术.根据既定指标对消费者进行更为多元而精细的分类。需要注意的是.随着人们对个人隐私权的重视.这种依赖消费者信息的营销模式也面临着规制的风险。

2.层次化的按点击付费模式

在以门户网站品牌广告为主的“前精准营销”时代。大多数的网络广告通常采用CPT的计费方式.即采用与传统广告售卖相似的按天出售的付费模式.这在无形中浪费了媒体资源.同时也不能很好地体现网络营销的真正价值。而精准营销多采用按照点击计费的CPC计费模式.将企业的营销费用与目标消费者的每一次点击行为挂钩.从而尽可能地避免企业营销投入的浪费。此外,精准营销按照点击付费的定价并非一成不变,而会根据企业客户所在行业、覆盖目标受众cookie量级等因素由系统自动生成.这有利于匹配不同客户营销时的差异化特点和差异化需求。

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