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如何制定农村品牌战略?

作为营销人员,您可以感受到周围竞争的热度。城市市场已经充斥着卖家,现在是品牌塑造农村市场的好时机。

确实,农村市场的品牌与城市地区不同。与农村需求相适应,您必须制定自己的  品牌发展战略,  以开拓农村市场。

为什么需要农村品牌战略?

地铁和大城市的激烈竞争促使企业开箱即用,以便在更大的农村市场上提出要求。

好吧,我不会声称所有公司都避免进入农村市场,但在大多数情况下,他们都是。在这种农村强制背后,你可以感受到一些原因,  如匍匐盈利。

饱和的城市市场和市场参与者之间激烈的竞争对他们的利润产生了影响,在城市地区运营。

它为营销人员创造了一种氛围,让他们可以赶往农村人口并预测,农村市场在不久的将来也将具有竞争力。

因此,营销人员应该紧急采取行动,准备他们的农村品牌战略,尽早建立他们的产品品牌,以开发野心勃勃的农村市场。

什么是乡村品牌?

农村品牌是通过农村人口的独特名称和形象来创造产品的身份的过程,主要关注他们的经济状况和消费性质。

它不应该像将城市地区使用的产品的品牌扩展到农村市场。与常规品牌不同,您必须在做农村品牌时建立产品与人之间的亲缘关系。

事实上,农村市场中的一种普遍的品牌推广方法往往会使公司超出其预期。

农村品牌差的结果

您可能已经学习了数百种销售技巧,但乡村品牌需要对农村经济和必需品进行深入研究。

在印度等农村经济中,大多数人口依赖农业,昂贵的生活方式产品可能没有大规模生产者。根据联合国粮食及农业组织的统计,印度大约70%的农村人口依靠农业维持生计

虽然全球农村经济发展迅速,但人均收入仍然低于城市经济。在这方面,市场专业化非常重要。

由于农村品牌不良,公司可能面临的一些重大后果是:

    • 产品的可接受
    • 由于对产品的了解不足导致销售下降。
    • 由于对环境无与伦比的实用性,对产品越来越不感兴趣。

 

如何做农村品牌?

农村市场的品牌战略与正常品牌战略截然不同。在识字率低于全国平均水平的市场中,您必须采用不同的方法来开拓市场。

在这里,我列举了针对农村经济的品牌战略的某些步骤,以及如何使其适合更大的阶层。

第1步:选择品牌名称

您的农村品牌战略始于选择品牌名称。这是您品牌的关键点。

名称会给您的产品留下印象。如果你的目标是农村市场,它应该与群众特别是低收入群体一起。

为了获得竞争优势,重要的是对目标市场进行研究,并观察他们的文化,传统,语言,教育以及最重要的他们的喜好。

如果你把这些事情考虑进去,你可能会发现农村人很舒服,有着简单的名字,在当地和文化上都很有家的感觉。

甚至像三星LG等跨国公司也创造了与农村人民心态不相适应的产品和品牌。
三星大师
三星已将其手机系列中的一个命名为“Guru”‘Guru’是一个梵文词,意思是在我们的社会中他的地位非常可敬的老师。

人们发现这种类型的名字非常原生,并且在使用它时感觉很舒服。

手机的品牌名称和价格由三星印度公司完成,同时考虑到该国的农村人口。它被证明是一个非常成功的品牌。

最重要的是,您的品牌应该易于识别并且易于回忆。

第2步:定位品牌

如果您是营销人员,可能您不会有任何理解品牌定位的概念和重要性的问题。对于非营销人员,让我以更简单的方式解释事情。

品牌定位指的是将产品或服务放置在更广泛的细分市场中的艺术和科学,以便将其与竞争对手区别开来。

简单来说,品牌定位意味着将您的品牌名称置于人们的思想中

定位品牌是一步一步的方法,首先评估您的品牌的当前位置,以测试您的品牌定位的功效。

在农村经济中,人们更加区域化。在农村地区销售商品时,全球前景可能无法获得最佳结果。仅仅国际化通常被视为外来物。

显然,本地化方法比全球实践的任何其他技术具有更好的可达性。

区域或地方名称,母语标语和标语,用简单和本地语言描述特征,易于记忆的符号,用本地语言的广告等,更好地渗透农村和半农村市场。

例如,Shree水泥有限公司推出了一种名为Shree Ultra Jung Rodhak(防锈)水泥的水泥

这个品牌在人们的心目中创造了一个形象,特别是在农村地区,这是保护您的房子免于生锈的水泥。点击这个想法,并在大众之间创造一个刺激收入的概念。

第3步:加强对品牌的认识

在做农村品牌推广时,品牌认知度极为重要。实际上比你的产品重要。

是的,你没有看错。

要在农村地区建立自己的品牌,您的品牌肯定需要得到认可,这超出了您的实践业务技巧。

很大一部分农村人口甚至不认识具有通用名称的产品。易于识别的标记或符号使您有机会识别您的品牌。

例如,您的徽标或符号与我们周围的唯物主义元素比任何其他抽象艺术吸引更多的关注。

假设您在由您制作的火柴盒上使用小金属水壶(印地语中的’lota’)的符号。

农村人的识字率不高,他们很容易记住这些事情。他们会去商店说’ lota wala machish dena ‘; 请给我一个’lota’符号的比赛。这是你的胜利。

在另一个例子中,您可以看到一个受欢迎的包装饮用水品牌’ Bisleri ‘已采用本地化方法,如本土产品包装进入印度农村市场。

第4步:建立品牌形象

在认可您的产品或服务的同时,您应该拥有强大的品牌形象。一张低于所有竞争对手的图像。

在农村品牌推广的情况下,人们多次观察到,人们出于信仰而非实用购买产品。

当您为地理位置进行品牌塑造时,您应该谨慎选择品牌名称。农村地区的人们常常被习惯性的仪式,神话般的信仰和特征所压倒。

让您的品牌远离这些禁忌话题。在做出背书的同时,不要在任何伤害人们情绪的争议中放纵自己或你的品牌名称。否则,你的营销技巧都不会起作用。

您的品牌名称应该是这样,尊重,自豪和信任。像Mahindra&Mahindra Ltd.一样,  推出了名为Arjun的拖拉机系列品牌  。这是伟大的印度史诗摩诃婆罗多 的主要中心人物的名字,并被认为是世界上最好的射手。

像印度这样的国家的人们对这些神话中的人物有着无限的信仰。人们在购买这些品牌的产品时,会感到自豪并与品牌建立牢固的联系。

第五步:打击虚假品牌

规划您的农村品牌战略的第五步也是最重要的一步是与虚假品牌作斗争。

你不会相信,但是Spurious Brands  是每个品牌在农村地区面临的真正威胁。事实上,在无人值守的跟进或供应链中断的情况下,这些品牌甚至可能吞噬您的品牌。

什么是虚假品牌?

虚假品牌代表那些声称是真品或描述为真品的商品和服务,但并非如此。简单来说,他们通常称为重复品牌。

这就是城市地区品牌与农村地区的区别。听起来有点奇怪,但事实上你自己的品牌必须与许多看起来相似的品牌,咒语和看起来极度复制的产品作斗争。

这种冷漠背后的主要原因是缺乏品牌意识。

品牌意识包括两件事情。品牌识别和品牌回顾。品牌识别是指消费者在被问及有关该
品牌的问题时识别品牌的能力。

品牌召回是指客户在给定
产品类别/类别时从其记忆中恢复品牌的潜力。

由于农村客户的文化水平较低,而且远离企业的召唤,因此品牌认知和品牌召回的影响较小。

虚假品牌的制造商主要依靠大型玩家的广告活动,并在该地区建立自己的品牌。这最终会影响他们的购买后决策,并可能损害公司的形象。

可以对付虚假品牌的几个步骤是:

1.成立专责小组,以遏制重复制造商的威胁。让警方和政府对不法商人和营销人员采取严厉行动。

2.包装升级是打击虚假品牌的有效工具之一。但是不要经常这样做,因为不断更改数据包可能会让您感到茫然。

3.不间断供应和更好的分销网络将帮助制造商进入农村地区,最终导致市场上假冒伪劣品牌的下台。

结论

一项新的研究表明,特别是在农村地区,具有社会观点的品牌比其他任何事物具有更好的曝光率。

如果公司有兴趣增强其品牌价值,社交活动通常会帮助他们实现预期目标。这具有双向优势。

一个是农村人民将意识到品牌在公司市场中的存在,其次,通过社会变革可以提高人民的生活水平。

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