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如何为你的电商网站快速获得高品质流量:3个必学的博客赚钱写作方法

一个在营销企划公司上班的朋友找我诉苦,说她背负着庞大的预算,要帮客户花在广告上。

「要花的钱太多了…压力好大。」她说的时候,眼睛泛着泪。

「真的,这压力想必难以承受…」(我一向很善体人意)

 

事情是这样子的,他的客户是知名品牌,其中,光是花在脸书和Google的广告,一个月就有上百万的预算

而且朋友表示,他只是负责众多广告专案的其中一个专案而已。这家知名品牌,每年整体的广告花费,是上亿的…

 

你可能想问,这是什么公司?

但其实这并不是你该在意的重点…

 

你应该在意的是,那些跟你在相同产业,而且预算超级充裕的麻烦对手,那些有能力用大把钞票来辗压你营销策略的竞争者。

营销,当然不是砸钱就好,但如果对手的钱真的很多,你能不担心吗?

一个中小企业或是创业者,该怎么做才能与大公司抗衡?

 

我的答案,其实,在标题中就提到了,就是写博客,换个专业一点的讲法,叫做内容营销

「喔。」

你可能不以为然,觉得又是老套,想给我一个句点。

OK,我跟你保证,在你看完这篇文章之后,你一定会对博客刮目相看,甚至马上就会改变你的营销策略

 

因为博客实在太好用了。

 

博客使用实例:用脸书社团获得免费高品质流量

先给你看个实例,这是我针对电商写的SEO教学文章的流量资料。上个星期,我将它分享到TeSA的电商社团,并且没有另外下广告。

3天期间,就获得了1388不重复浏览量,平均停留时间是4分20秒(相当的久)。其中,跳出率是77%,好像很高,但往另一方面想,这代表有23%的访客,进到这个网页之后,还有去逛逛别的网页。表示说,这些人可能对我的网站,感到有点好奇。

这个数据,虽然说不上是什么大成功,但至少说明,我有做对某些事情,才能让这些访客愿意在我的网站上花时间。要知道现代人对于网络阅读,是不太有耐心的,在一个网页上停留超过4分钟,绝对是有意义的指标

换你来想像一下…

如果一个营销方法,能够为你公司的网站,免费带来流量,而且是愿意花时间看内容,对你有点好奇的流量,这营销方法,你能不学吗

 

你绝对不能小看的经营关键:文案

我们都知道,公司要卖产品,需要有好的业务。那在网络上卖产品,难道就不需要业务吗?

所谓业务,就是协助公司跟客户建立关系的桥梁

因此,你的文案、你的Landing Page、你网站上的每一个字跟每一张图片,就是你的业务。

一个厉害的业务,会知道如何和客户建立关系,搏取信任,并且为客户解决问题(通常这就是带到产品的时候了)。一个差劲的业务,不会卖产品就算了,说不定还会弄臭你公司的名声…

好的文案=好的业务=增加销售
不好的文案=不好的业务=名声受损

换句话说,如果你的网站能够提供访客一个正面的体验,获得了信任,那么当访客遇上问题时,他就自然会想到你(跟你的产品)。

但是有个问题 …

该怎么用博客获得访客的信任?

这就是我这篇文章要讨论的主题。

我会一步一步教你,如何让博客化身成厉害的业务,获得读者的信任

 

获得信任的三大方法:

让我们再做一个情境练习 …

如果你是一名业务,例如,保险业务好了,要去卖保险,你会怎么做?

常见的做法,可能是约去吃饭,或是送礼搭配聊天。

聊天的时候,你盘算着该如何推销,等待着适合的时机

然而,如果你让客户聊得开心,或是提供了某些价值给客户,那么,可想而知,成交的机会就变高了

甚至,客户还会主动跟你提呢。

我们从上面的例子,可以简单归纳几个基本法则:

建立信任的三大法则
  1. 时间法则:当客户愿意花时间在你身上,信任就容易提升,成交机率就增加
  2. 情绪法则:当你触发客户正向的情绪,信任就容易提升,成交机率就增加
  3. 价值法则:当你提供价值给客户,信任就容易提升,成交机率就增加

无论是电子商务还是实体生意,很多概念是不变的,信任是一定要有的,人性一直都是经营者该反覆思考的重点。会做生意的人,线上线下都能做,因为他懂消费者心理

大家喜欢跟自己信任的对象买东西,不喜欢跟陌生人买东西。原本不会成交的产品,经过一顿饭局、一场愉快的聊天,可能就因此成交了。在网络上也是一样,网站必须先带出一定程度的信任,才能带动销售

让我再划一次重点…

时间、情绪、价值,就是建立信任的三大法宝。

 

时间法则:如何让访客花时间看完你的文章?

当你让访客在你的网站上停留足够的时间,并且有了正面的情绪,又获得了价值,你就自然建立了信任。

很遗憾的,网络世代是很难搞的,就算你写了一篇自己觉得超有价值的文章,读者也不一定买单。

有价值的文章≠ 读者会喜欢

身为部落客,这也是我每天会担心的事情…

我的文笔不好,要是我中规中矩地写作,恐怕根本没有人想看。

 

但是,我懂一些技巧…

 

这些技巧,你如果学起来,你就会发现写文章一点也不困难。以下是三个我最常使用的写作技巧:

写作tip 1:使用衔接短句

什么是衔接短句

↑↑↑

上面这句就是了。

在段落跟段落之间,使用这些短句,就会让人忍不住想要往下读

我在文章中,就常常使用这个技巧:

还有这里也是:

这些「衔接短句」,国文老师可能会认为是冗言赘字、不伦不类,但它却能够维持读者在阅读上的耐心,非常好用。

日本作家太宰治的名言:「生而为人,我很抱歉。」
我也想对国文老师说,「生在网络世代,我很抱歉。」

网络世代的人,非常容易分心,所以必须使用一些技巧,才能抓住读者的注意力。

如果大家也想要伤国文老师的心,以下提供一些好用衔接短句,欢迎直接使用在你的文章中:

好用衔接短句
  • 你知道吗?
  • 结果,跟我想得不一样…
  • 为什么我这么说?
  • 我接下来要说的,你可能不会认同。
  • 其实,故事是这样的…
  • 我就坦白跟你说吧…
  • 这简直疯了…
  • 我接下来要讲的,才是真正的关键。
  • 知道最有趣的是什么吗?

这类短句适合在段落中间做衔接,以「…」或是「?」结尾,都会有让人想看下去的效果。

备注:如果你暂时还没有博客自媒体,你也可以用这个技巧跟喜欢的对象聊天,当做是练功,但别说是我教的:P

 

写作tip 2:段落不要太长

接下来,请你来评估看看,下面这张图,左边右边,哪一个比较容易阅读

很明显的,是左边

大家在网络上,习惯快速地接收资讯。很多人一看到大段落的文字,就会直接跳走。

所以,一个段落,最好不要超过三个句子,才能让读者保持耐性。

如果不知道怎么分段,就每句话各自独立成一个段落,并且加上足够的行距

像这样。

这技巧虽然会让国文老师伤透了心,但九把刀也是这样写作的,他的文字,总有种潮潮的感觉

重点:一句话,就可以是一个段落,很潮。

 

写作tip 3:简单用词,简单就好

只要你做的不是文青相关产业,你最好尽量保持用词简单,不需要在文采上下太多功夫,最好是使用连小朋友都能轻松阅读的用词。同时,保持口语化的叙述,写完之后,念过一遍,如果念起来不像口语,那就马上改过。

很多人想到写作,就会觉得自己没文采,不会写。但是,你至少会讲话吧?只要你能把自己讲出来的话,写下来,就是一篇文章了!

重点:别想太多,就对了。

 

情绪法则:如何让读者感受正面情绪?

正面情绪tip 1:先带入负面情绪,再提供解决之道

要带入情绪,一个情境很重要。文章的开头,可以先从故事开始,叙述一个读者也会烦恼的问题,切入他的痛点

举例来说,如果你卖的是瘦身产品,那你可以这样开头:

 

「有次走在路上,看到迎面而来的两个男生,眼神怪怪的,带着笑意,就盯着我的小腿看(那天穿比较短)。我本来没有想太多,但是等到他们擦肩而过之后,我就听到他们爆笑的声音…」

 

在读者看完这段故事,可能因此感到痛,升起愤怒、不安的情绪,如果真的有这样的效果,那恭喜你,写了一个成功的文案。在他们的情绪没有获得解决之前,就会愿意听你讲下去!

然后,你就可以说明解决之道,进而带到你的品牌。

重点:从痛点切入,再进行救赎,你就是救世主

正面情绪tip 2:让读者觉得,你懂他

在开始写作之前,你可以先花一点点时间了解你的目标族群。

有个方法,能让你快速了解目标族群

去搜寻相关的论坛,观察你的目标族群在意些什么,需要些什么。而且,还要观察他们所使用的语言,有没有什么常出现的关键字、专有名词。例如,在电商相关产业,大家看到PPCCPCCPACTR等专有名词就会觉得特别有感觉。

然后,把论坛上一些常用语句、常出现的情绪字眼记录下来,应用在文章中。当你在博客自媒体中,能够使用这些族群熟悉的语句,并针对他们所在意的问题提供解决方案,你的读者绝对会对你印象深刻。

重点:使用读者熟悉的语句= 产生共鸣

正面情绪tip 3:写让人觉得专业的长文

在网络上的一个有趣的潜规则,就是你分享的东西越多,大家就认为你越专业。如果你写了一篇图文并茂的长文(超过1000字),且不管读者有没有看完整篇文章,你的专业度在读者心目中,都会提高许多。

而且,写长文还有一个好处…

长文能够让访客停留的时间增加,这也会让Google觉得,你的文章很有价值,将你的搜寻排名往前移。所以这也是为什么,经过统计,排名在第一页的网页,通常文字量都是上千,连购物网站也不例外,想了解更多可以看我的购物网站SEO优化文。

重点:无私分享= 专业感提升的秘诀

 

价值法则:如何带给读者价值?

建立价值tip 1:谈论时事

大家喜欢接收新资讯,如果你的博客自媒体,刚好可以针对时事来发挥,那就能提供时间价值给读者,是绝对要把握的机会。通常,在24-48小时以内做出反应的,最有被大家疯狂分享的潜力。

想想PPAP,在这个歌刚出来时,有些网友便做了很简陋的模仿影片,但因为发影片的时间早,就容易被大家疯狂分享转贴。等到一个月过去,同样的简陋版模仿影片,就没有人要分享了。除非你模仿的超有创意,不然大家已经不会理你了。

所以,让读者赶上一波时事潮流,也是一种价值。读者回馈你的方式,就是将这篇文分享出去,带给你免费流量。

重点:在24-48内发布时事贴文,获得互动的机率会暴增。

 

建立价值tip 2: 写教学文章,或是提供专业建议

写一些教学文章、建议文章,带给读者「实用的价值」,也是一种做法。这种教学文章,可能是最容易出现在Google搜寻第一页的文章类型了。

 

现代人遇到问题,常有的反应就会像这样:

「糟糕,长青春痘了」 – 马上Google。

「怎么办,小孩生病了」 –马上Google。

「想要出去玩,哪里好玩」 –马上Google。

不知道怎么办,就Google

 

而如果你的文章,刚好能提供解决的办法,他们绝对会一个字一个字很仔细地读完。

重点:只要你在某些方面能帮到你的读者,他绝对会记得你的。

 

建立价值tip 3:写比较、分析、评分类的文章

写一些产品比较,或是功能评论的文章,也是一种提供价值的方法。像是著名的486大大,就有发扫地机器人的各种比较文,广告效果极强

产品各有优缺,你不须全面性的压倒对手,只要找出一些你独有的优势做重点比较,就可以了。

如果你的客群,是属于比较精打细算的类型,或者你卖的是一些比较高单价的产品,那么,这种比较分析的文章,就能提供很大的价值。

有些经营者可能会担心这样的比较文,讲自己好然后贬低别人,会惹对手不高兴。

这是很好的想法,心地很善良,我也支持。

但其实你还是可以整理出自家产品有竞争力的地方,然后请「公正第三方」的部落客帮你发布。

重点:高单价的产品,可以考虑用产品比较文章来营销。

 

 

这里是本篇的重点总结,如果你懒得看完,那只要抓住以下的重点就可以了:

 

博客自媒体写作三大法则
  • 时间法则:运用写作技巧,换取高停留时间
  • 情绪法则:从客群的痛点着手,纳入情境故事,引起读者共鸣
  • 价值法则:协助解决问题= 提供价值

 

如果这些方法你都懂了,便能获得读者的信任

时间+情绪+价值= 信任

有一定程度的信任,才能带动销售

别再为网络营销瞎忙了,开始写博客自媒体吧

最后以新手站长自己做例子,我原本是一个自由工作者,我提供的服务就是架网站跟网络营销。当我透过博客自媒体分享我的专业,提高访客的信任,自然就提高了我的接案的机率。到了现在,我已经拥有一个团队,并且有长期合作的客户,我也持续地为我客户提供独特的价值。

这说明一个很简单的道理:

当你愿意分享有价值的知识时,你的读者会信任你,并且愿意多了解你的服务或是产品。

如果你还在烦恼怎么操作网络营销,先静下心来,想想如何把自己的独特优势,化为博客自媒体文章吧。与其急着砸钱下广告,不如著手规划博客自媒体写作方向,把能写的主题列出来。

如果你想要开始做营销,却不知道怎么架网站,或是不熟悉网络操作,
欢迎透过粉专联络我,聊聊经营策略。

你可能会想,很多大咖电商也没在写博客自媒体,这真的有用吗?

其实,只是你没看到而已,几乎所有的大咖电商,都有在写博客自媒体,只不是过他们是花钱找部落客代写。

如果你没有大把的银子来找「公正第三方」的部落客写文章,那么你应该做的,就是自己为自己的品牌写文章

有些电商都只操作粉专,不写博客自媒体,我每次逛到那些很冷清的粉专,看着小编尴尬的自嗨,都为小编感到一丝的悲哀。

没有料的粉专,真的很难炒热。(认同请分享)

 

其实,文章不用太多,有了10篇,总比没有好,有了30篇又比10篇更好。博客自媒体文章寿命很长,像是好酒,越放越有价值;反观脸书贴文,比较像卫生纸,用完就丢,寿命极短。

优质的文章,可以每季拿出来一再分享,或是去下脸书广告,效果绝对比直接把产品贴到人家墙上还要好得多。

 

同样的一杯咖啡,在星巴克可以卖120块,在路边小店只能卖50块。你希望做50块的生意,还是120块的生意?

当你的目标客群来到你的网站,看到有几十篇的文章,满满的资讯,你觉得,在他心中,这比较像是路边小店,还是星巴克呢?

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