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几种“割韭菜现象”式的微商引流技巧积累粉丝卖货

2016年想要继续经过朋友圈做好微商真的是难上加难。但是微商这个形式不会消逝只会越来越标准,就像当初的淘宝一样。所以,假如你2016年还想继续做好微商,以下十种免费的推行加粉办法一定要好美观看。不一定每一种都要控制,选择2-3种本人感兴味的办法坚持下去,不论是做微商还是其他与电商相关的行业,绝对会有意想不到的收获。

1微信

微信,月活泼用户4亿多,在营销中的价值是无法预估的。其将信息推送给关注用户率为100%;精准的营销宣传,能够一对一针对性的对某一用户停止音讯推送,也能够针对某一地域和某一点停止音讯的推送,惹起更多用户关注,还能够在朋友圈里发布相关信息。

缺陷:目前微信没有像QQ那样的能否在线显现,无法保证时效性。

2微博/博客微博

又称微博客(养粉、粉丝吸纳、转发、大V代发),微博营销近年很是盛行,因其素有门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动等特性以更快速度走入营销手腕行列。而博客更是一个推行的好中央,你能够恣意撰写广告式文章,随意发布信息,也可互动,还能够增加外链。这绝对是网络推行必不可少的工具之一。

缺陷:但就微博来说能其信息更新速度相当快,不易形成话题和影响力(需求大量粉丝,僵尸粉不算数),在博客上假如不是资深博主说话重量也较轻,难形成影响。

3软文推行

软文推行可谓是网络推行中不可或缺的工具之一。在一个流量比拟大的平台上面停止一个软文的营销是如今十分盛行的做法。它的优点是操作便当,在众多网站投稿都是免费的,但对软文请求质量较高,假如“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。

缺陷:软文质量的上下,对推行效果有直接影响。

4热点事情

热点事情推行经过整合社会、企业、用户等各种资源,发明出吸收大量媒体和用户的新闻,借助新闻,来吸收公众眼球,起到较惊动的广告效应和关注度,到达推行传播的目的。普通来说热点事情推行的两种形式形式:1、借势;2、造势。

缺陷:媒体的不可控制和用户对新闻的了解水平。

5IM推行

经过IM(QQ、易信、阿里旺旺等)群发,固然有病毒和骚扰的状况呈现,但是依然抵挡不住2.0时期人们运用IM的浪潮。同样地IM自然的成为了网络推行的众多方式之一。企业能够依据本人相关产品特性参加有针对性的群组,发布相关音讯,或者自建群组,用户针对性更强。

缺陷:IM多是相互认识或兴味类似的朋友圈。有一个度需求把握好,不然容易使人恶感。

6论坛(BBS) 

论坛(例如猫扑、天涯)属于网络社区最主要的方式之一,也是一个很好的推行渠道,普通来说,论坛用户群体庞大,受众群广,互动性强,可人为制造影响力,能够在论坛上发布相关软文、发帖子,把信息公开,这种方式是要漫山遍野的发布信息,就好像在浩瀚的海里捕鱼,不论能不能捕到,只要撒了网才晓得。

缺陷:论坛参与人员数目众多,社区板块繁多,目的受众群不易肯定。还有就是软文质量请求较高,需求团队配合停止炒作。

7问答类网站   

问答类网站(知乎、百度问答)具有极强的互动性,可快速传播信息。作为重要的网络推行方式之一不得不提,问答类网站推行属于口碑推行的手腕之一。应用问答类网站,分离SEO的技巧,抛出用户关怀的问题并停止解答,植入相关的信息。其普通具有高权重,收录快,排名好等特性,也的确是一个较好的推行方式。

缺陷:其对账号有等级请求、相比照较费事。

8百科

其实百科(百度百科、维基百科、360百科)也是网络推行的方式之一,百科因其具有权威性,知名度高等特性,在网民意中有着不可撼动的品牌效应。

缺陷:随着百科制度的不时改良,百科提交内容审核非常严厉,经过率低,还有就是各大网民可随意更改百科内容,对互联网信息平安、稳定性形成一定影响。

9网址导航

网址导航(360网址导航,hao123网址导航等),各大企业不断都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推行方式,但由于综合网址导航页面空间有限,涵盖内容冗杂,很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体,因而垂直细分网址导航走入大家视野,成为推行新趋向。垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。

缺陷:网民对其树立的网址导航定位不够明白,仿照复制传统综合网址导航,招致用户群体不精准,可能招致推行效果不佳。

10SNS社交网络

SNS(人人网、开心网)也早已步入网络推行的行列之中,因其用户群体庞大,时效性相当高,受众面也相当广,传播门槛低,可在线互动等优势,被很多人用来作为推行宣传的方式之一。缺陷:因网民关注点的转变,很难在其中造出话题及影响力,且SNS的活泼度曾经越来越低。

关于微商来说,不论是经过哪种办法,主要的目的还是吸收粉丝关注。有人才有生意,剩下的就是做好文案和效劳。

网红、短视频、直播,这三个应该是今年互联网最大的风口,传统企业和电商要怎样应用这个风口?传统企业、电商不要关注网红好不好、形成了什么现象,我不断强调的不要关注是什么,为什么,只关注怎样做,如何应用这个趋向积聚粉丝卖货

网红分有两大类,电商及非电商的(也能够说是电商网红和文娱网红),papi酱是典型的非电商网红,张大奕则是典型的以卖货为目的的电商网红,传统企业、电商人应该多关注的电商网红。

关于电商如何应用网红 短视频 直播卖货,我有三点倡议:

1、电商网红最好是一开端做网红时就和你的品牌或产品绑定。如要打造一个网红,在其没知名之前个性和内容就曾经和品牌或产品绑定,粉丝从一开端就已承受了其卖货的事实,转化率比拟高。不主张先知名后绑定产品,粉丝的动身点不一样了,转化更费力气。

2、短视频和直播是目前传统企业积聚粉丝的最佳手腕。从营销角度来说,传统企业主要专注2件事:渠道、粉丝。做渠道无非是淘宝,京东,唯品会等,而传统企业最中心的问题是粉丝不多,跟不上时期。积聚粉丝的办法如常见的经过微博、微信、公众号吸粉,但平台各有限制,微博是屏蔽微信,微信限制QQ加粉、红包加粉等,加粉越来越难也越来越贵。但我做了上个月的短视频和直播的尝试发现,在短视频和直播里提及私人号加粉在技术上是系统暂时无法辨认屏蔽的,这也是目前最廉价(以至是0本钱)的吸粉方式。我的秒拍引荐,特别是美女,至少能加3000粉丝。这个技巧,趁还没有被限制大家赶紧应用起来。

3、最终的目的都是卖货,如今进入社交营销4.0时期,应用短视频、直播简单粗暴地呼喊卖货。上周不断播的市场总监和我分享过一个很可怕的数据,秒拍、不断播的一批95后用户根本不用文字、图片、音频沟通了,只用直播沟通了。传统企业、电商人如何经过应用短视频到达比拟高的转化率,这是一个新的课题。

总地来说即三步走,找一个网红或者内部培育一个网红(能够在公司找一个有个性的匹配的美女),一开端就和你的品牌和产品绑定;第二多渠道推行积聚粉丝,其中直播、短视频是最廉价的,假如有才能能够做大投入的包装,假如投入有限以至拿起手机就能够了。第三开端卖货,能够分离直营微商的形式,粉丝都导入私人微信号,转化率能到达50%以上。

接下来大家分离本身谈一下如何应用这三大趋向。

韩都衣舍Elin – 虞:韩都衣舍天猫店的珍藏粉丝到达了1000万 ,韩都衣舍和短视频的分离,除了秒拍等,天猫详情页里也能够添加短视频,如今淘宝也开通了直播,商家能够增强这一块,韩都衣舍接下来也会针对个人、网红的品牌。淘宝卖家用网红卖货、直播导流如今还有一个弊端,直播的时分不能点击购置,但是放二维码还是能够的。

李亿欧:我如今看到的一些直播,简直是完整没有内容的,有美女上镜就会有人看。陈年骂周杰伦的事情,其实是经过缜密思索的,重新炒作凡客都是套路,他上小米直播找了几个网红做铺垫吸收留意力后他才上场,最终的目的其实都是为了推行凡客卖货。

电商律师勇哥:我是网红的受益者,固然我的微博会说到一些短视频、直播的一些黑幕,但新颖的东西我都喜欢试一下,短视频、直播我都尝试了,但后来放弃了,我一个中年男人玩不来。我做过一次测试,当我粉丝在18万的时分,我录短视频发了几天,就一句话:加我微信发红包,微信大约加了2000粉丝。如今我的微博也在打造所谓小网红的概念,实践上就是转发抽奖,根本两三千块能够获取10000 粉丝,然后让他们做短视频、直播,效果比我本人的都好。有一个健身网红的在我这里三千块加了10000 粉丝,他发布的指导学员健身的直播阅读量十分高。短视频权重高,企业打造小网红能够用大量的短视频,但是一定要定位精准,自媒体卖货是很难的。我个人以为直播的门槛还是比拟高的,除非你是大咖或者美女,个人是很难的,但是短视频是很合适男的,比方用内容和红包的分离,企业也能够用这样的方式。

一凡:我如今每周都会有众筹的智能硬件上市,刚听大家聊我突发一个灵感,我也能够在众筹前拍短视频做直播引见我的新品,说不定还能捧出一个硬件网红。

luke:其实我蛮跟不上时期的,微商火的时分我在做电商,我做微商如今又盛行网红。我经常讲电商的课,微商才做了4个月,短视频、直播我没玩过,但我想以我的电商、淘宝经历,卖点学问,做免费答疑这类应该能够吧。

丽塔:一切的网红分为两种:流量、门派。流量类型是短时期爆红但不能持续。网红怎样持续红,运营起来才是最难的,关键几点:颜值是根底的,人气最高的不是最美观的,一定要有内容。我有一个男学生在淘宝上卖情味用品,他扮人妖、cosplay,这样在快手的单个视频能到达40万 观看。做网红一定要有内容有个性,要细分你的受众人群,找到他们的痛点,像龚教师说的你要做的就是影响这一局部人就能够了。你能做到让粉丝上瘾这个网红才是能持续的,所以不一定是要美观的,但一定是要耐看的。

陈列新:网红要销魂,为什么这么说?从粉丝经济到认知经济,到社群经济,才有可能构成爆款、网红经济,用谈恋爱的思想了解,就是双方有共同的价值观就是销魂,做到有料、有种,即有内容有逼格,有趣又有正能量,从哲学上讲营销就是魂道器术。

陈柱子:针对手机屏和手机端用户,短视频的观看是属于打磨时间的,假如想在短视频上灌输你的价值观是很难的,让用户在手机面前动脑筋其实是在赶用户走,所以美女经济为什么这么火由于心旷神怡不用动脑,绝大局部擅长做货、卖货的人不合适做媒体,做不好网红,电商网红要把视频做的让人在打磨的时间里觉得有趣、吸精。淘宝原来让消费产品的人去卖产品,把专业分工摧毁了,淘宝如今感到流量危机,又要让卖货的人做内容,一定会有一局部人能抓住这个时机赚到快钱,如今阿里号召大家做媒体,和以前号召大家开淘宝店一样。

邱德慧:我们如今在打造一个美容O2O的生态系统,最大的痛点是很难把线上的流量往线下导,最中心的缘由是用户粘性比拟低。我们整合了一批传统行业比拟资深的美容教师,如今的做法是想先把粉丝导流到微信,等他们顺应了我们的专业效劳和产品,再落地开体验店。无论是短视频还是直播,最终都是落地卖货的,进步用户的粘性。

温家明:我不是网红也没有做过视频,但是我做了十几年电商,粉丝就像我们以前说的会员营销,如今的粉丝的来源都是从电商开展来的,刚开端是需求流量,有一个比拟重要的环节,定位,创新,如今产品过剩。

黄超:我们如今投了一个情味用品的品牌多宝先生,做网红我们没有经历,假如你有经历,有资源,或者是有这方面的网红,能够联络我看看怎样协作,最好是男网红。

青海:在他人的平台做生意用户都不在本人的手上,所以我们如今跳出了淘宝启动了一个新的品牌:启蒙听听。我们平台培育了一些妈妈主播网红,有辣妈、电台掌管人、早教专家、童心理学专家,曾经有1000多妈妈在平台上讲故事,如今我们平台上最大的网红妈妈是明星阿雅,上个月开端会持续在平台上讲故事。每个故事都配有绘本、故事书,我们曾经和十几家出版社协作,整个故事的流通是从出版社,到讲故事的妈妈主播,到用户,到销售绘本。普通的妈妈们也能够在上面讲故事,生成链接分享。我们如今也在包装一些好的妈妈主播打形成妈妈网红。

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