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10个超级销售技巧来粉碎你的记录

销售方法和技巧的目的是为了促进您的销售数字。这是销售人员推荐的十大推销技巧。我试图以非常清晰和实用的方式解释所有这些畅销的技术。

成功的销售技巧:为什么要求?

销售方法和技巧的目的是将真正的推销手段带出你的身边。此外,销售方法和技巧可帮助您找出漏洞并改善销售数据。但是你可能会发现一些推销员的提示(你拥有的秘密武器)并不像以前那样有效。因此,您需要改变旧式的销售方式,尝试新的畅销技术来粉碎自己的销售记录。

十大销售方法和技术

帮助人们做出决定
提供一杯咖啡
捆绑销售
让你的话变得有趣
重新包装产品
采取预订方式
接受借记卡和信用卡
成为专家
业务经验丰富
不要与领先的品牌进行比较

1.帮助人们作出决定:你可能会感到惊讶,但事实是大多数人觉得很难做出决定。为了更直接,每个人都不那么聪明。人们相信你的广告语,口号等。你在说:“这种健康饮品对你的孩子的健康有好处 – 更好的免疫力,强化骨骼,提高头脑的敏锐度”。象Horlicks这样的流行品牌也是一样的说服买家。
你不是在撒谎,而是在玩一些心理技巧。您的产品当然不具备这些超自然的品质,客户也不会在实验室中测试您的产品。但你的推销员提示工作。您正在帮助他们做出决定或说服他们,如果他们购买产品,他们没有做出错误的决定。令人惊讶的是,这是全面应用的畅销技术之一。

2.提供一杯咖啡:信不信由你,是一个有效的销售成功秘诀。很多交易可以通过一杯咖啡发生。在一个美好的冬天的夜晚,你进入了一个服装陈列室,找到你选择的夹克。而且你会得到一杯咖啡(真正的推销手段)。你很高兴。享受你的咖啡和推销员正忙着展示他们最好的收藏。

现在在这种情况下,你很难忽视这种热情好客,只有一个白痴可以在不买夹克的情况下离开这个地方。这些小礼品或展示我们产品的小样品包可帮助我们愉悦顾客并激励他们购买。

3.一揽子销售:在一家商店里,你有各种各样的物品 – 有些是好的,有些是平庸的,有些是坏的。这些产品没有按照质量进行分类,而是根据客户的普及程度。好物品的保证金比坏的要少。现在,你会做什么来证明你的推销?放弃不良项目?这根本不是一个好主意。

所以,捆绑出售。提供优惠或组合套餐和计划,共同销售好的和坏的东西。这些销售方法和技术经常在餐馆,快餐连锁店如多米诺骨牌,必胜客,购物商场等。

4.说出你的话:不要说谎,不要欺诈(这是违背销售业务的),但要以让生活更美好的方式说出你的话。使用棘手的词汇是销售方法和技巧的一部分。“一杯咖啡可以让你变得富有 – 什么?” 你想知道,你的好奇心会促使你进一步阅读。人们喜欢快捷方式来获得,实现并取得成功。

这就是推销员提示工作的地方。说服人们在他们的生活和提供的产品之间建立联系。在您的产品中使用精心挑选的花哨词有助于客户了解它们在他们生活中的可用性,以及生活将会如何变得更好。

5.重新包装产品:当你很难找到你的产品在市场上的翻牌圈表现的答案时,即使你知道它有多好,你也可以应用这些推销员的提示。记住它,它需要一些改造。简单地改变标签可能不会,你必须重新命名或更改名称,与竞争对手进行比较,展示你的产品提供的优势以及改变它的生活方式。

如果您的产品价格低廉,您可以提高价格。你会惊讶地发现,人们认为价格低于标签的产品的价格比较低。将“新”,“特殊”等词添加到产品的名称增值中,显然客户喜欢它们。许多大品牌依靠这些销售方法和技术来扩大销售数据。

6.采取预订方式:通过这种方式,您可以创建一些非常疯狂的暴民,疯狂购买您的产品。您正在展示产品,描述其功能和所有内容,但您并未提供该产品进行销售。这是一个棘手的推销手段。事实上,你正在制作关于产品的宣传,询问你的潜在客户 – 看看这样一个伟大的产品,并通过预订它来拥有它。它创造了一个氛围 – 成为第一个拥有它或等到下一批出现的环境。

一些已经创建了流行品牌的公司往往会参与像Apple Inc.这样的营销活动。这种方式在产品发布前收集巨额资金,当然这对您更好,因为客户不会如果他们听到你的产品不是很好,他们有机会退出交易。

一旦他们收到产品,他们支付的产品和钱之间的联系早已消失。即使你的产品不好,他们也不会觉得被剥夺,因为它就像是免费获得的。预订和发布之间的时间越长越好。

7.接受借记卡和信用卡:相信我,这是有效的销售方法和技巧之一。事实上,接受信用卡/借记卡的营业网点的生意比对手只依赖现金交易更多。大多数人发现很难与现金分开。他们认为这是一个瞬间的损失。而且,他们的钱包中存在现金限制,并且如果超过了钱包,顾客可能会回避购买产品。

但在信用卡的情况下,人们很少表现出节俭。在许多情况下,信用卡账单不是由用户自己支付的,这使得他们在消费时更加奢侈。使用卡可以让他们自由地花费更多的时间来解决携带现金的限制,最终有助于增加销售额。

信用卡公司收取交易额外费用,所以如果可能的话,您不应该从您的客户那里收取相同费用,这将鼓励他们频繁使用信用卡。要进一步补充说明,如果客户购买超过一定的限制,也可以给予一些折扣。请记住,您接受的付款方式越多,您将赚更多的钱。

8.成为一名专家:您正在经营一家商店,销售人员以销售主管,初级销售人员等老式方式贴上标签。相信我,即使他们以最好的方式解释事情,您的客户也不会对他们的演示和特定产品的解释留下深刻的印象。

但是,假设一位顾客进入您的商店购买一台笔记本电脑,并被介绍给一位指定为笔记本电脑专家的同一个人,这不会花费太多时间来说服客户。这些推销员提示很有效。顾客感到自信,因为推销员是一位专家,无论他对产品有多么晦涩的知识,他都不能提出不好的建议。

9.长期的业务经验:这些推销员技巧具有积极的作用,如果你告诉你,你已经在这个行业工作了10年以上,人们会觉得对付你很舒服。这是心理。客户自然会对您的推销活动产生一定的信心,并相信您知道所销售产品的所有优点和缺点。顾客之间的这种感觉肯定会提高销售数字超出你的预期。

10.不要与领先品牌比较:您可能知道,您的产品比一些领先品牌要好,但不要告诉客户。这可能会对您的推销过程造成影响。因为如果你与领先品牌进行比较,它会在顾客心中产生一种感觉,你正试图将它们拧紧。

一位顾客知道这些受欢迎的品牌质量很高,并且习惯于这种品牌。现在,如果你告诉他品牌不如你的品牌,你就会伤害他的自我。这个自我不会让他购买你的产品,不管它是多么的好。所以,你的方法应该有点礼貌。首先,让他尝试你的产品,然后告诉他为什么它比竞争对手好。

结论

这些销售方法和技巧在很多情况下都经过了尝试和测试,从中得出的结果非常积极。但是,如果你想看到成功的销售技巧,你必须根据自己的实际情况而不是刻板的方式来练习这些技巧,这是卖家不会被剥夺的保证。有时甚至有必要采取不道德的销售手段来保住竞争对手。记住地面应用程序推销员的提示取决于你。你坚信得越好,你就能传达得越好。

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